三个经典营销励志故事

营销是门技术活,创新是其不可或缺的灵魂,它让营销之树长青不老,活力无穷。下面是本站小编给大家整理的三个经典营销励志故事，供大家参阅!

三个经典营销励志故事：网台联动价值营销

20xx年中国的屏幕被各类选秀和穿越剧占据，以电视剧《步步惊心》为例，微博相关话题数超过1000万，微博投票数近2万，远远超过其他信息。当电视、视频与社会化媒体日趋靠近，用户在观看电视、视频时的跨终端行为愈加频繁。DCCI互联网数据中心发布微博称：跨终端整合营销开始萌芽。

eMarketer的调研数据表明，43%的在线成年用户使用社交媒体与电视节目互动，比如使用facebook和twitter在观看电视前、中、后评论电视剧，但只有17%的受访者表示会在收看电视时使用网络和社会化媒体与之互动。大事件和娱乐事件正在驱使电视和社交媒体进行整合。Nielsen的调研结果也显示，如果单独在电视上做广告，有品牌记忆的受众为50%，如果在电视和互联网上一起做广告，有品牌记忆的受众上升到74%。

因此，网台联动不仅成为媒体关注的重点，也成为企业投放广告的主要选择之一。作为视频媒体，PPTV网络电视洞察到现代观众对娱乐节目有新的需求，如何借助技术与资本优势整合网络与电视的专业力量，强强联合，推出全新的娱乐节目制作模式?又如何引爆自己的品牌效应，释放网台联动的营销价值?9月22日，PPTV网台联动—名家高峰论坛在北京召开，各大卫视制片人、导演、知名学者及知名企业代表与会，就网台联动的营销价值进行探讨。

双赢驱动

从20xx年7月到9月，国内首档网台联动的真人秀节目PPTV快女真人秀播出，很快便成为今年暑期最引人关注的娱乐事件，同时为国内电视台和新媒体提供了一个成功的合作样板。在此次高峰论坛上，PPTV网络电视和湖南卫视、天娱传媒的具体项目负责人分别以《网台联动对传统电视的冲击与助推》和《网络新媒体对网台联动的尝试和期许》为题做主题发言，介绍此次合作的成功经验，对未来网台联动发展趋势进行展望。

业内专家、各大卫视制片人、导演、知名学者及著名企业代表也就《网台联动的前景及新型跨媒体节目形态的诞生》和《网台联动对网络产业链的影响，如何实现双赢》等专题进行研讨。业内人士认为，PPTV网络电视和湖南卫视网台联动解决了电视台在时间和内容长度方面处处受限的问题，改变了电视台限定时间段的线性收看方式，取而代之的是更为灵活、真实和互动的网络直播收看方式，并且这种新的收看方式日渐深入网友之心。

通过对PPTV快女真人秀节目进行解读，业内人士指出，PPTV快女真人秀成功播出，使得网台联动成为目前行业内的关键词，网络电视与传统电视合作能让两个平台的力量重新组合，产生新的跨媒体自制节目，实现共赢，为电视节目制作提供了更多的思路，将开启一个网台联动节目制作的新时代。

PPTV网络电视制作的快女真人秀节目，是PPTV网络电视与天娱传媒、湖南卫视联合出品，国内大型网络电视真人秀节目，其内涵比原创小短剧更丰富，这正是网台联动取得的实质性突破—制作一档节目，利用现有的品牌制作全新的内容。PPTV网络电视以湖南卫视《快乐女声》节目作为创作基础，扩充、整合，使之有了全新的内容，进行24小时真人秀直播，提高了网络流量和收益率，网台实现了营销双赢。

深度聚合

在网台联动的过程中，有一些必须注意的问题，比如直播会不会中断，出现黑屏、中断几个小时或者连续中断几天怎么办?而湖南卫视最终选择PPTV网络电视的原因就是看中了其行业领先的直播和技术优势。

在节目制作和播出的过程中，PPTV网络电视邀请许多传统电视人参与，一些自制节目已经达到了电视台的专业水平。对于全天候直播，PPTV网络电视要全天候保证信号通畅，如果没有过硬的技术将很难完成直播。在直播期间，PPTV网络电视还安排编导与湖南卫视对接，向现场派出技术人员、运营维护人员、流动人员，运来相应的设备，甚至移动直播室，确保直播的流畅性，一般的网站很难达到这些要求。

除此以外，PPTV网络电视首次联合包括四大微博在内的100多家网络媒体平台，随时发起话题沟通，搭建了一个无缝隙的网台联动直播平台。

PPTV快女真人秀节目从启动到结束，共赢得10亿点播量，有3600万粉丝留言。PPTV网络电视凭借其在互联网视频直播方面积累的丰富经验、可靠的带宽技术和PPCloud云平台，以及超过1.75亿的用户量，造就了互联网历史上最大规模的一次网台联动盛会。

PPTV网络电视副总裁兼总编辑陈峰介绍说：“截至9月16日，PPTV网络电视进行72天、全天候、1728个小时的直播，支持100万同时在线用户观看，有3600万用户留言，实际点播量超过10亿。”

跨终端整合营销

随着网络用户量逐年迅猛增长，业内人士认为，网络平台加上电视平台，会让电视剧、娱乐节目达到最大范围的观众覆盖。以PPTV网络电视为例，目前PPTV网络电视直播120多个电视台的节目，策划和制作了“PPTV英超蟹皇粥”和“PPTV快女真人秀”等多个影响巨大的直播节目，使得电视台的覆盖率成倍增长，而PPTV网络电视在节目策划和运作的过程中，提高了PPTV团队的营销素质，推广了自己的品牌，实现了品牌价值提升。

作为第一个“吃螃蟹”进行网台联动的视频媒体，PPTV网络电视更是借此机会突显网络电视的传播价值和营销价值，基于强大的互动性，突破了传统广告的表现形式，为客户开拓了更有价值的品牌传播空间。同时，PPTV网络电视的多终端跨平台传播牵引着观众从电视机转向电脑、平板电脑等终端，探索出“融合传播”扩展模式，PPTV网络电视目前在(iPad和iPhone)上市场渗透率就高达77%。

PPTV网络电视助理CEO兼营销副总裁周雅娜女士介绍说，“在节目策划初期，PPTV向客户推荐快女真人秀概念时，很多客户都抱着观望的心态。事实上，如今在视频网站投放广告的大多是国际性企业，它们的广告投放早于本土企业，广告投放份额要大于本土企业，像肯德基等跨国企业，已经把网络作为一个非常重要的投放渠道。而本土企业，比如本土服装企业，它们的认知仅限于国内电视台，代言人只选择港台明星，难以理解新的营销方式。而国际性企业在国外接触的电视制作水准很高，在概念上有了先期的认识，PPTV网络电视推介真人秀概念时，它们非常容易接受真人秀概念。其实，真人秀营销模式对于电视台的强档栏目在网络上的认识和拓展有很好的展示作用。”

从整体上看，今年的视频网站主要有两大特点，一是上市潮，一是门户网站进入视频行业，比如腾讯等大型门户网站，可见视频网站在很长一段时间内仍将是热点话题。但与此同时也有一个难以解决的问题，视频网站从品牌上很难进行明确区分。PPTV网络电视CEO陶闯博士曾谈到：“品牌差异化是我们要解决的问题。视频网站不是一个搬运工，只放一些电影、电视剧，它可以有更多创新的内容，比如快女真人秀，其创新让粉丝非常惊讶。因此，首先从视频网站、PPTV网络电视本身的角度讲，快女真人秀对PPTV网络电视品牌提升的影响非常大。此次营销，PPTV网络电视拿到很多大单子，从一个侧面体现了PPTV网络电视品牌价值的提升。”

在“核聚变”战略指导下，PPTV网络电视始终站在行业前沿，第一次实现了电视台和网络对受众覆盖、收视习惯等方面的优势互补，对平台力量进行重组和再创造。PPTV网络电视不仅仅成就了互联网历史上最大规模的一次网台联动盛会，而且通过“网台联动”，在营销能力、全时直播、网络剧捆绑经营和多媒体融合传播等方面取得了重大突破。

三个经典营销励志故事：高端定位的整合营销

与海外已然成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅速并有着巨大的增长空间。据中国社科院统计，目前在中国，仅0–6岁幼儿约有1亿;每年新出生人口1600万左右，其中城镇新生人口800多万。尤其是80后大军升级做父母后，新一波“婴儿潮”开始涌现。

庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户基础。在GDP持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因素的推动下，中国早教市场成为一个“千亿级别”的产业。

国家统计局的统计数据表明，有56.5%的家长把儿童教育投资列在首位。越来越多的家长意识到儿童早教的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是智慧潜能开发的关键期。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》已正式公布，学前教育首次作为一个独立章节被列入国家教改规划，“重视0-3岁早期婴幼儿教育”首次提出并被放在重要位置。

国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。

在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。

中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格加盟制度、精准营销呢?日前，就此问题《新营销》记者专访了国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。

高端定位

《新营销》：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，相比之下，中国幼儿阶段的教育更侧重于知识传输。因此，国内一些国外品牌的早教机构调整教学内容，注重培养儿童的演讲与沟通能力。美吉姆对从美国引进的课程体系进行了本土化改进吗?

刘俊君：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值观的不同，呈现出不同的特征。尽管家长的价值观不同、教育水平和收入水平不同、所处的文化环境不同，但父母对孩子的期望都是一样的。首先，他们希望孩子健康—身体健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子优秀，掌握更多的知识，将来对社会做出更多的贡献。最后，全面提升孩子的综合素质，包含身体运动能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐修养及能力、自我认知能力和社会交往能力，是家长对孩子普遍的期望。美吉姆了解家长的需求，所以我们的主要课程设置为欢动课、音乐课和艺术课，分别从运动、音乐和艺术的角度激发孩子的潜力，让孩子在无限欢乐中放飞想象，形成健康的心智和人格，让他们以积极的心态应对未来的挑战。

至于课程方面，美吉姆对于从美国引进的这套课程体系没做变动，因为美国早教市场已经发展得很成熟，而且这套课程体系在全球各地已经被证明对婴幼儿的发育、发展有极大的帮助，所以没有必要做变动。而且近两年的教学实践证明，客户对于这套课程体系的接受度和反映都非常好。

其实，美吉姆的最大优势就在于拥有完善的课程体系，并且这些课程非常适合小朋友在不同年龄段身体和心理发育的特点。完善的课程体系是开展早期教育的前提，也是得到客户认可并真正帮助小朋友健康快乐成长的关键。

《新营销》：美吉姆的定位是怎样的?对于目标消费群是怎么划分的呢?

刘俊君：美吉姆的定位是国际化高端早教，目标消费者是收入和教育水平比较高的高端人群。中国人口分布比较密集，以城市聚居为主。但美吉姆不以城市规模和层级划分作为进入市场的标准，而是以人群消费能力划分，之所以这样做是因为高端人群对于国外教育的接受度比较高。在高端人群较少的城市，美吉姆适当调整门店分布数量，城市规模对我们来讲不是一个阻碍。

加盟商管理

《新营销》：一般来说，资金比较雄厚、有科研实力的投资者，在开办早教中心时，大多会在本店运营良好的时候，考虑招加盟连锁店。对于运营一家早教中心来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。目前，一些主要品牌的加盟门槛都比较低，美吉姆如何加强对加盟商的管控，确保加盟商的服务质量?

刘俊君：20xx年，美吉姆进入中国早教市场，经过两年多发展，目前中国市场上的美吉姆有近70家，包括正在筹备还未开业的。

在经营方式上，我们采用“直营+加盟”策略。在选定的城市只做直营中心，如北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳只做直营中心。美吉姆根据自己的资源配置和对市场的判断，确定哪些城市直营、哪些城市选择加盟模式。我们对加盟商的选择非常谨慎。

加盟美吉姆的基本条件主要包括硬性和软性两部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的资金实力和良好的信用，选址地点位于城市目标客户人群居住密集的地区，并且拟开设美吉姆的物业要符合美吉姆要求的基本工程条件等。在软性方面，我们要求加盟商有强烈的意愿投入到早教产业中，立足于长期发展，竭尽全力投入经营管理，愿意接受美吉姆总部的管理指导，认可美吉姆的管理规范等。

当然，我们给加盟商提供很多支持，比如店面选址(主要考虑门店所在城市的区域性、气候、人流量、交通便捷性、客户服务范围等)、开业筹备、中心设计与施工支持、采购支持、VI系统导入、信息管理支持、日常营运指导等。其中包括培训体系，主要分为对加盟商的教师培训、管理培训、顾问培训、运营培训等。有的培训实行淘汰制。

除此之外，在营销策划与指导方面，美吉姆会提供很多支持，比如市场调查与产品定价，包括对加盟中心所在城市进行详细的消费市场调查和行业竞争调查，协助加盟商进行市场定位和定价;比如营销推广活动的策划与实施，以及年度营销计划的制定;比如营销管理流程的导入等。

整合营销

《新营销》：美吉姆通过哪些方式进行品牌推广?

刘俊君：我们一般采用线上线下整合营销，综合、协调使用各种传播方式，向客户传递一致的品牌信息和形象，与客户双向沟通，进行精准营销。

我们除了在传统媒体上进行宣传、广告投放外，比如在母婴类和财经类杂志上投放广告投放、进行内容合作，还在新媒体上进行品牌推广，比如官方微博、SNS、视频网站、搜索引擎、BBS等，利用新媒体的交叉性、互动性等加强与客户或潜在客户进行互动和沟通。并且，我们非常关注网络口碑营销， 口碑的魅力就在于让客户帮你做宣传。美吉姆在客户之间的口碑非常好，认可度很高。

在线下，美吉姆经常举办各种活动、讲座，以树立品牌形象，扩大知名度，同时利用活动的互动效应加强客户黏性。比如每年一届的欢动会就是美吉姆独有的活动，主要针对0-6岁孩子，根据不同的年龄段分组，设置不同的活动项目。重要的是，这些活动都是非竞争性的。

20xx年有300多个家庭参与欢动会，这只是北京欢动会参加的家庭数。美吉姆在不同的城市举办这样的活动，各个城市根据各自的具体情况举办欢动会。另外，我们还有一个品牌活动是音乐节，这些都是根据美吉姆的课程体系举办的。

除此以外，我们还通过节假日举办常规的推广活动，比如万圣节、圣诞节等，根据节日特点开展不同的活动。这些活动对于小孩子来说都是很奇妙的经历，让他们在非常小的时候就对西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和价值取向。

《新营销》：美吉姆进行联合营销吗?

刘俊君：我们针对上下游进行合作，比如早教和摄影、儿童服装都是客户共同而非竞争的行业，因此合作的方式特别多。比如和摄影机构合作，互相给自己的客户优惠，这是最简单的合作。

《新营销》：你如何看待中国早教市场的发展?20xx年美吉姆的营销重点是什么?

刘俊君：以前中国早教市场属于自由发展阶段，随着市场逐步成熟以及国外品牌在中国市场不断发展，早教市场正在从自由发展阶段进入到竞争发展阶段。竞争发展是一个优胜劣汰的过程，要见分晓需要比较长的时间，可能要5-20xx年。

我们在发展的过程中，非常注重质量和服务。高质量的课程和良好的服务是我们得到客户认同的关键，也是美吉姆从众多早教品牌中脱颖而出的前提。降低成本从来不是美吉姆考虑的因素，我们追求的是高品质的课程和服务。

三个经典营销励志故事：你忠于的不是品牌,是自己

商家希望培养顾客对产品的喜爱和信任，最终把消费者变为自己品牌的忠实“粉丝”——消费者不仅购买产品，还容不得别人说那品牌的坏话。

忠于品牌，欺骗自己

关于品牌忠诚度，贝勒大学曾做过一个实验。研究人员将百事可乐和可口可乐分别倒入没有标记的杯子里，请参与者品尝。结果显示，一部分声称自己喜欢可口可乐的参与者事实上更喜欢百事可乐的味道。研究人员并没有告诉他们这一结果，而是又请他们品尝了另一杯可乐，并告诉他们这次喝的是百事，这时，那些声称喜欢可口可乐的参与者说：“百事不给力啊!还是可口可乐好喝。”

他们说谎了，但他们不是故意的。这些参与者一直是可口可乐的“粉丝”，即使百事可乐更加讨好他们的味觉，强大的心理机制也会使他们不承认这一点。当这样的忠诚是对于一件昂贵的商品或一种很耗费时间和金钱的爱好时，我们就会捍卫自己最喜欢的东西，同时诋毁其他品牌的产品。就算是产品品质确有不足之处，也会被我们忽略。

成功的广告不一定提产品

有时，我们购物也不会太在意品牌，比如快速消费品，各家的价格、品质都差不多，买什么牌子就不太重要了。

但另一方面，如果不是快速消费品，例如平板电脑，品牌就显得很重要了，因为它们都挺贵的，因此如果你打算购买一台iPad，就必须找到充分的理由。通常人们购买奢侈品的理由是，这件商品非常符合自己的形象与气质。商家的品牌战略就是为人们的这种心理量身打造的，他们为你提供了诸多商品来满足你对自己的幻想。

苹果公司的广告中很少提及电脑的性能有多好，而是展示苹果用户是多么有个性。苹果电脑真的比普通电脑好吗?无所谓，总之我们是一群既Geek(“极客”，对计算机有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人)又文艺的年轻人。

影响行为的认知倾向

“养老保险效应”使我们更喜欢去拥有一件东西而不是失去它。有一个心理实验：研究人员拿出一瓶水，请参与者评估这瓶水大概值多少钱。大家觉得瓶子还挺漂亮的，应该值5美元。然后，研究人员免费送给参与者每人一瓶水。一小时后，研究人员说想从参与者手中买回这些水，请大家开个价。这次，大部分人开出了更高的价格，有的开价达到了8美元。从这个实验可以看出，人们一旦拥有了一件物品之后，会对其产生感情，因此在主人心目中，它的价值就会增加，即使这东西原本是免费的。

“沉没成本谬误”是指当我们已经为购买一件商品或者已经投入了一定成本之后，就算不喜欢，也很难换用其他的品牌。是联通好还是移动好?其实都不重要，如果你在其中的一家花了很多钱，你就不愿意换另一家的服务了，似乎否定过去的选择，就是在否定自己。

“选择支持倾向”是人们热衷于某种品牌，甚至在网上发生争论的原因。选择支持倾向会作用于你买东西的整个过程，在做出最终选择之前，你会对产品各方面的性能进行比较，但当你最后选择了一款产品，不管你选择的是什么，你都会编造出种种理由，告诉自己这就是最好的选择。

你侮辱的不是哥的电脑，而是哥的人格

为了避免消费者在购买产品后后悔，商家往往也不会拿出太多的商品供消费者选择。研究显示，如果你在购买产品时只有有限的几种选择，你买完东西后就没什么机会去后悔了。

购物时，影响我们选择的全是感性因素。为了避免做出让自己后悔的决定，我们对自己连哄带骗，让自己满意自己的选择。我们的生活习惯、情感、形象都是大脑通过我们购买的商品与我们自身建立联系而产生的。人们在网上为了什么品牌的电脑更好、哪支球队的实力更强而打嘴仗，是因为你侮辱的不是哥的电脑，而是哥的人格!